راهنمای کلی توسعه و بازاریابی اپلیکیشن

توسعه و بازاریابی اپلیکیشن برای بسیاری از استارتاپ‌ها و حتی کسب‌وکارهای باسابقه نقشی حیاتی دارد. با راهکارهایی ساده می‌توان برخی مراحل آن را تسهیل کرد.

افراد و گروه‌هایی که اولین‌بار توسعه‌ی اپلیکیشن را تجربه می‌کنند، عموما سؤال‌های مشترکی دارند. درواقع، صرف‌نظر از مشکلات برنامه‌نویسی و توسعه و رفع اشکال،‌ توزیع و بازاریابی نیز ذهن آن‌ها را به‌خود مشغول می‌کند. به‌عنوان مثال، وقتی اپلیکیشنی را به‌عنوان اولین توسعه‌دهنده طراحی و عرضه می‌کنید، چنین سؤال‌هایی ذهن شما را به خود مشغول خواهد کرد: آیا اپلیکیشن من ارزش‌افزوده خواهد داشت؟ آیا پذیرفتنی خواهد بود؟ چگونه به مردم درباره‌ی آن اطلاع‌رسانی کنم؟

علاوه‌بر این سؤال‌ها، بسیاری از سؤال‌های دیگر هم ذهن توسعه‌دهندگان مستقل یا بنیان‌گذاران استارتاپ را به خود مشغول می‌کند. آن‌ها عموما ایده‌ای اولیه یا طرحی شبیه به ایده‌ای موجود دارند؛ اما از نتیجه‌دهی نهایی آن مطمئن نیستند. در این مقاله‌ی زومیت، برخی از سؤال‌ها و شک‌و‌تردیدهای اولیه در توسعه‌ی اپلیکیشن را بررسی و راهکارهایی برای حلشان ارائه می‌کنیم.

کدام ایده را انتخاب کنیم؟

بسیاری از کارآفرینان موفق کسب‌وکار خود را از میان چندین ایده‌ی اپلیکیشن متولد کرده‌اند. درواقع، نمی‌توان خود را به یک ایده محدود کرد؛ زیرا محدودشدن به یک ایده مانند این خواهد بود که موسیقی‌دانی با یک تک‌آهنگ به‌دنبال شهرت جهانی باشد. هیچ آهنگ‌ساز یا خواننده‌ای نمی‌داند کدام آهنگش بیش از سایر با استقبال مواجه می‌شود. برای ایده‌های اپلیکیشنی نیز عموما همین روند ایجاد می‌شود.

ایده

پیشنهاد بهینه برای کارکردن روی ایده‌ها، اختصاص زمان مناسب برای انتظار جذب اولین مخاطبان خواهد بود. به‌بیان‌دیگر، شما به‌عنوان توسعه‌دهنده یا بنیان‌گذار باید ایده‌های خود را به‌ترتیب به اپلیکیشن تبدیل کنید و برای هرکدام ۴ تا ۶ ماه انتظار به‌منظور جذب مخاطب در نظر بگیرید.

چگونه شروع کنیم؟

قدم اول شروع توسعه‌ی اپلیکیشن، اجرای ایده روی کاغذ است. در مرحله‌ی اول، باید هر آنچه از اپلیکیشن آینده‌ی خود انتظار دارید، روی کاغذ پیاده و علاوه‌بر طراحی‌های کلی گرافیکی، باید حتی از توضیحات متنی برای نشان‌دادن انتظارات از اپلیکیشن آینده استفاده کنید.

پس از اجرای اولیه‌ی ایده روی کاغذ، نوبت به تولید طرح اولیه (پروتوتایپ) می‌رسد. ابزارهای متعددی در اینترنتوجود دارند اجرای پروتوتایپ را برای توسعه‌دهندگان آسان می‌کنند. فراموش نکنید در نمونه‌ی اولیه‌ی اپلیکیشن، باید تمامی جزئیات مدنظر خود را با تمامی صفحات اجرا کنید. همین طرح اولیه برای توضیح ایده و حتی جذب سرمایه‌گذار کاربرد خواهد داشت؛ پس باید کاربردهای نهایی ایده را نمایش دهد.

پس از آماده‌سازی طرح اولیه، دو راه در پیش دارید: یا خودتان توسعه‌دهنده هستید یا توانایی اجرای نهایی را ندارید. در حالت اول، وظیفه مشخص است و باید با ابزارها و زبان‌های دردسترس، اپلیکیشن نهایی را تولید کند. در حالت دوم، می‌توانید طرح و ایده را با همکاری شرکت یا شخصی دیگر اجرا کنید. نکته‌ی مهم در این رویکرد، اهمیت‌دادن به قراردادهای حفظ امانت‌داری و اطلاعات طرفین است.

prototype

استقبال از اپلیکیشن؟

برای پاسخ به این پرسش‌ چاره‌ای جز عرضه‌ی سریع نمونه‌ی اولیه‌ی اپلیکیشن ندارید. این نمونه می‌تواند MVP یا اپلیکیشنی نهایی با حداقل امکانات باشد. هیچ‌گاه در مرحله‌ی بررسی بازار، به‌دنبال اپلیکیشن کامل و بدون نقص نباشید. درواقع، هرچقدر هم تلاش کنید، اپلیکیشن تا همیشه نیاز به بهبود خواهد داشت؛ درنتیجه در مراحل اولیه، آن را به بازار عرضه کنید تا استقبال شدن یا نشدن از آن مشخص شود.

اپلیکیشن اولیه را با حداقل امکانات و هرچه‌سریع‌تر عرضه کنید

پس از اجرای قابلیت‌های هسته‌ای اپلیکیشن، آن را هرچه‌زودتر در مارکت‌های اپلیکیشن یا وب‌سایت خود منتشر کنید. با بازاریابی ابتدایی، مشتریان اولیه را به دریافت اپلیکیشن تشویق کنید و منتظر بازخورد باشید. هرگونه بازخورد، حتی انتقادات تند، در این مرحله ارزشمند است؛ چراکه نشان‌دهنده‌ی ‌مقبول‌بودن ایده خواهد بود. درواقع، کاربری هم که انتقادهای تندی به قابلیت‌های اپلیکیشن می‌کند، ایده را پسندیده و تنها از درست اجرانشدن آن گله‌مند است.

وب‌اپلیکیشن یا اپلیکیشن اختصاصی؟

میلیون‌ها اپلیکیشن در مارکت‌های اندروید و iOS وجود دارند و شما برای دیده‌شدن باید با دسته‌ی بزرگی از آن‌ها رقابت کنید. درمقابل، وب‌اپلیکیشن‌ها هنوز تجربه‌ی کاری خالص و بی‌نقصی به کاربر ارائه نمی‌کنند و با وجود پیشرفت‌های سریعی که در دنیای وب‌اپلیکیشن‌های پیش‌رونده یا PWA شاهد بوده‌ایم، هنوز راه زیادی تا پذیرش عمومی آن‌ها باقی مانده است. درنتیجه، می‌توان ادعا کرد هنوز برای بهترین تجربه‌ی کاربری باید اپلیکیشن اختصاصی اندروید یا iOS را توسعه دهید. درواقع، اکثر کارشناسان اعتقاد دارند وب‌اپلیکیشن هنوز فقط در دسکتاپ کاربرد بهینه دارد.

مارکت اپلیکیشن

توسعه‌ی داخلی یا برون‌سپاری؟

بسیاری از برترین و مشهورترین محصولات کنونی بازار حداقل در مراحل ابتدایی ازطریق قراردادهای برون‌سپاری تولید شده‌اند. از میان آن‌ها می‌توان به Alibaba ،Fab.com ،Digg و Skype اشاره کرد. در مراحل اولیه، به‌ویژه آماده‌سازی نمونه‌های ابتدایی، پیشنهاد اکثر کارشناسان به برون‌سپاری است. شرکت یا گروهی را پیدا کنید که ایده‌ی شما را به بهترین نحو درک و نمونه‌ای راضی‌کننده از آن اجرا کند. فراموش نکنید در مراحل ابتدایی باید تاحدممکن هزینه‌ها را پایین نگه دارید.

اولویت اول در مراحل ابتدایی توسعه‌ی اپلیکیشن، باید رساندن آن به‌دست مشتری در سریع‌ترین زمان باشد. پس از اینکه تقاضا و استقبال درخورتوجه از اپلیکیشن مشاهده شد، می‌توان روی توسعه‌ی حرفه‌ای‌تر و حتی استخدامتوسعه‌دهنده سرمایه‌گذاری کرد.

ثبت در مارکت‌های رسمی

ثبت رسمی اپلیکیشن‌ها در مارکت‌های اندروید و iOS به حساب کاربری توسعه‌دهنده نیاز دارد. برای اپل باید هزینه‌‌ی سالانه‌ی ۹۹ دلار و برای گوگل ۲۵ دلار بپردازید. روند بارگذاری نیز باید با نظارت کامل تیم توسعه و رعایت قوانین مندرج در مارکت‌ها انجام شود. توسعه‌دهندگان ایرانی راهکارهای کمی آسان‌تر هم دارند؛ چراکه می‌توانند اپلیکیشن خود را ازطریق مارکت‌های متنوع ایرانی همچون بازار یا سیب‌اپ به‌دست مخاطبان برسانند. البته، پیشنهاد می‌کنیم اگر طرحی حرفه‌ای با هدف جذب حداکثری مخاطبان دارید، حتما عرضه‌ی اپلیکیشن در مارکت‌های رسمی گوگل‌پلی و اپ‌استور را هم در نظر داشته باشید.

اپ استور

رایگان یا پولی؟

چنین تصمیمی فقط به طرح و برنامه‌ی شما از آینده‌ی کسب‌وکار مرتبط می‌شود. فراموش نکنید بخت تبدیل بهفیسبوک یا توییتر بعدی در دنیای کنونی، بسیار کم خواهد بود. به‌بیان‌دیگر، نمی‌توان روی طرحی رایگان با امید به افزایش پایگاه مشتریان و درآمدزایی از آن‌ها فکر کرد.

پرداخت درون‌برنامه‌ای راهکاری کاربردی برای درآمدزایی اپلیکیشن است

به‌هرحال، تصمیم‌گیری دراین‌زمینه به طرح کسب‌وکارتان مرتبط است؛ اما کارشناسان عموما طرح‌های پرداخت درون برنامه‌ای را استراتژی مناسبی برای درآمدزایی می‌دانند. در چنین طرحی، کاربر ابتدا با قابلیت‌های سرویس شما آشنا می‌شود و درصورت تمایل، برای قابلیت‌های بیشتر هزینه می‌پردازد. از روش‌های دیگر درآمدزایی می‌توان به فروش مستقیم اپلیکیشن و تبلیغات درون‌برنامه‌ای و ثبت‌نام دوره‌ای کاربران اشاره کرد که هرکدام قوت‌ها و ضعف‌های خاص خود را دارند.

پس از انتشار چه کنیم؟

محصولات خود‌به‌خود فروخته نمی‌شوند و شما به‌صورت مستقیم با مشتری باید ارتباط برقرار کنید تا به خرید تشویق شود. برای اپلیکیشن‌ها هم همین روند جریان دارد و پس از ارائه‌ی آن‌ها در مارکت‌های اپلیکیشن، باید راهکارهایی برای شناساندن بهتر اتخاذ کنید.

بهینه‌سازی اپلیکیشن برای مارکت، رویکردی شبیه به بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جست‌وجو دارد. این بهینه‌سازی باید در مرحله‌ی اول عرضه‌ی اپلیکیشن انجام شود تا پیداکردن سرویس شما در میان انبوه رقبا، آسان باشد. پس از بهینه‌سازی نیز باید رویکردهای بازاریابی و تبلیغات بسته به استراتژی و بودجه‌ی سازمان انجام شود.

بازاریابی

چگونه بازاریابی کنیم؟

در میان روش‌های متنوع بازاریابی اپلیکیشن، می‌توان پیشنهاد افراد و شرکت‌های دیگر را بهترین رویکرد دانست. در چنین روشی، اپلیکیشن شما را شرکت‌های دیگر و کنفرانس‌های خبری و حتی وبلاگ‌ها و اینفلوئنسرهای دنیای فناوری به دیگران شناسایی می‌کنند. اگر پس از اجرای این روش با استقبال مناسب روبه‌رو شدید، حتما آن را ادامه دهید.

نکته‌ی مهم دیگر در بازاریابی اپلیکیشن، دیدگاه‌ها و بازخوردهایی است که کاربران در صفحه‌ی اپلیکیشن می‌نویسند. هرگونه دیدگاه منفی باید بررسی و پاسخ داده شود. شاید برخی از دیدگاه‌ها رویکرد دشمنی داشته باشند؛ اما به‌هرحال آن‌ها را نیز باید بادقت بخوانید و پاسخ دهید. دیدگاه‌های کاربردی نیز برای بهبود اپلیکیشن در به‌روزرسانی‌های بعدی کاربردی هستند.

کارشو

کسب و کار اینترنتی

کار در منزل

شغل اینترنتی

کسب درامد در منزل

کسب درآمد اینترنتی واقعی

کسب درآمد از طریق اینترنت

درآمد اینترنتی

کسب درآمد اینترنتی

بیت کوین

اپلیکیشن چندمنظوره یا توسعه‌ی مجزا؟

برخی افراد و شرکت‌ها برای آسان‌ترشدن کار توسعه، اپلیکیشن‌ها را به‌صورت چندمنظوره و چندپلتفرمی (Cross Platform) توسعه می‌دهند. به‌‌عبارت‌دیگر، آن‌ها ایده‌ی خود را با یک زبان اجرا می‌کنند و سپس با ابزارهای موجود، آن را برای همه‌ی پلتفرم‌ها توسعه می‌دهند. چنین رویکردی عموما به نتیجه‌ی مناسب ختم نمی‌شود.

برای هر پلتفرم اپلیکیشن مجزا توسعه دهید

اپلیکیشن‌هایی که با یک زبان و برای چند پلتفرم نوشته می‌شوند، عموما کارایی مناسبی ندارند. به‌علاوه، در به‌روزرسانی آن‌ها مشکلات متعددی ایجاد می‌شود. به‌هرحال، وجود زبان‌های برنامه‌نویسی متنوع برای پلتفرم‌های متنوع بی‌دلیل نیست؛ به‌همین‌دلیل، پیشنهاد می‌کنیم با کمی هزینه‌ی بیشتر، اپلیکیشن خود را به‌صورت مجزا برای پلتفرم‌های هدف توسعه دهید.

هزینه‌ی توسعه‌ی اپلیکیشن؟

پاسخ به این پرسش‌ به عوامل بی‌شماری وابسته است. هیچ‌گاه نمی‌توان بازه‌ی مشخصی از هزینه‌ی توسعه‌ی اپلیکیشن داشت؛ اما آشنایی با عوامل تأثیرگذار،‌ خالی از لطف نخواهد بود.

توسعه

عوامل اولیه و مهم در هزینه‌ی توسعه‌ی اپلیکیشن به قابلیت‌های آن وابسته هستند؛ عواملی همچون منو ثبت‌نام، اتصال به درگاه‌های بانکی یا سرویس‌های دیگر و قابلیت‌های پیام‌رسانی، همگی هزینه‌ی توسعه‌ی اپلیکیشن را افزایش می‌دهند. به‌علاوه، توسعه‌ی اپلیکیشن برای سیستم‌عامل iOS نیز خصوصا در ایران هزینه‌ای بیشتر از اندروید خواهد داشت؛ چراکه تعداد توسعه‌دهندگان این سیستم‌عامل در کشور کمتر است و آن‌ها هزینه‌های بیشتری برای توسعه و بارگذاری اپلیکیشن‌ها پرداخت می‌کنند.

اگر موفق نشدیم؟

اپلیکیشن‌ها نیز مانند بسیاری از ایده‌های استارتاپی احتمال شکست دارند. برخی ایده‌های اپلیکیشن در همان مراحل اول شکست می‌خورند که توسعه‌دهنده یا بنیان‌گذار آن‌ها باید از چنین شکستی خوشحال هم باشد؛ چراکه کمترین هزینه‌ها را برای شکست خود پرداخت کرده است.

در میان افراد مشهور و موفق در دنیای اپلیکیشن، همه‌ی آن‌ها ایده‌ها و انتخاب‌های فجیع هم داشته‌اند. رمز موفقیت آن‌ها عبور از انتخاب‌های ناموفق و تلاش برای اجرای ایده‌های بهتر بوده است. آن‌ها با یادگیری از شکست‌ها، ایده‌های بعدی را اجرا می‌کنند که بالاخره در یکی موفق می‌شوند.

منبع

با این راهکارها استارتاپ خود را به درآمد بیشتری برسانید

در دنیایی که رقابت زیادی میان کسب و کارها وجود دارد، تأسیس یک شرکت جدید و راه‌اندازی استارتاپ کار چندان آسانی نیست. کارآفرین لازم است تیمی از افراد با انگیزه و با کارایی بالا را استخدام کند تا بتواند احتمال موفقیت استارتاپ خود را افزایش دهد. در ادامه با یوکن همراه باشید تا 4 راهکار مدیریتی را برای افزایش درآمد شرکت تان بیان کنیم.

یک کارآفرین مستقل ممکن است در مدیریت استارتاپ خود با مشکلات عدیده‌ای روبه‌رو شود، وقتی شرکت تازه تأسیس شما به موفقیت می‌رسد که تیم کاری قدرتمندی داشته باشید تا در نهایت درآمد فوق‌العاده‌ای را برایتان به ارمغان آورند.

خیلی روی رزومه کارمندان تکیه نکنید

برای استخدام نیروی کاری خود به رزومه آن‌ها توجهی نداشته باشید چرا که برای رسیدن و کسب درآمد اینترنتی لازم نیست ، زیرا معمولاً هر فردی در ارائه رزومه خود زیاده روی می کند و از توانایی‌هایی می گوید که از آن‌ها به دور است. لازم است خودتان با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و از توانایی‌هایشان مطلع شوید.

پس به جای این که از آن‌ها رزومه بخواهید، بگویید درباره خودشان حرف بزنند و به آن‌ها بگویید تمایل دارید خود واقعی شان را بشناسید و خیلی روی دستاوردها و توانایی‌هایشان تکیه ندارید.

بر حسب مواردی که می‌شنوید سؤالاتی از آن‌ها بپرسید تا بتوانید شخصیت او را مورد بررسی و تحلیل قرار دهید. در زمان مصاحبه از فرد متقاضی کار بخواهید به طریقی توانایی حل مسئله خود را به نمایش بگذارد. مثلاً مدیری از فرد مقابل می‌خواهد به هر روشی که می‌تواند مکعب روبیک را حل کند. به طور قطع فردی مناسب است که به دنبال راه حل سریع‌تر باشد تا این که بنشیند و خود تلاش کند مکعب را حل کند. پس فردی در استخدام موفق می‌شود که گوشی خود را از جیبش بیرون آورد و در اینترنت به دنبال حل مسئله باشد.

تیم کاری تان را در درآمد و هزینه‌ها شریک کنید

باید به عنوان یک کارآفرین به این مسئله توجه داشته باشید که به هر کسی به قدر ارزش کاری که انجام می‌دهد حقوق پرداخت کنید. البته می‌توانید برای افزایش بهره‌وری و کارایی استارتاپ خود از مشوق‌هایی نیز استفاده کنید. مثلاً اگر تیم کاری تان را در درآمد شریک کنید، انگیزه و تمایل بیشتری برای کار خواهند داشت و در پی آن درآمد استارتاپ تان نیز بالا می‌رود. پس مشوق‌های منظم تأثیر فوق‌العاده‌ای خواهند داشت و پرداخت آن‌ها نیز خیلی روی درآمدتان تأثیرگذار نیست. علاوه بر آن، می‌توانید مقداری از سهام شرکت را برای افزایش انگیزه کارمندان به آن‌ها اختصاص دهید.

مدیر مسئول شکست و موفقیت یک استارتاپ است و نباید برای شکست یک شرکت تازه تأسیس کارمندان را مورد سرزنش قرار داد. این هنر شماست که بتوانید اعضای تیم کاری‌تان را به درستی انتخاب کنید و کارهایی را به افرادی واگذار نکنید که تخصص و مهارت لازم را ندارند. پس وقتی استارتاپ شما در خطر است که تیم کاری مناسبی جذب نکرده باشید یا از ابزارهای انگیزشی درستی بهره‌مند نباشید.

باید برای تیم کاری تان ارزش قائل شوید

اگر می‌خواهید استارتاپ شما در راستای دست یابی به اهداف و برنامه‌ها پیش برود، باید به اعضای تیم تان احترام بگذارید و برای آن‌ها ارزش قائل شوید. در این صورت است که کارمندانی متعهد و با انگیزه خواهید داشت و به موفقیت می‌رسید. پس تمام اعضای تیم برای شما ارزشمند هستند و باید نهایت دقت خود را در انتخاب نیروی کاری به خرج دهید. نباید به عنوان مدیر در هیچ شرایطی به افراد تیم خود دروغ بگویید، حتی اگر هدف تان ایجاد انگیزه در آن‌ها باشد زیرا ممکن است تأثیر معکوسی داشته باشد.

از افراد دورکار در کسب و کار اینترنتی استفاده مثبت ببرید

می‌توانید از کارمندان دور کار استفاده کنید زیرا این افراد مزیت‌های زیادی برای یک کسب‌وکار آنلاین دارند. امروزه با فراگیر شدن اینترنت دیدگاه ها دچار تغییر شده و نیاز نیست تنها افرادی را استخدام کنید که در شهر شما زندگی می‌کنند، این طرز تفکر بسیار قدیمی بوده و از باورهای یک مدیر موفق دور است. پس اگر این امکان وجود دارد تا از افراد توانمند در دیگر مناطق استفاده کنید، این فرصت را برای پیشرفت استارتاپ خود از دست ندهید. حتی می‌توانید به کارمندان خود امکان دهید از راه دور کار کنند، البته نیاز است جلساتی حضوری برپا کنید تا برنامه‌ریزی‌ها را به گوش آن‌ها برسانید.

منبعEntrepreneur

آموزش راه اندازی کسب و کار در خانه باهرسرمایه‌ای (ویدئو)

همه ما ترس هایی درون خود داریم مثل ترس به خطر افتادن آینده ، ترس از دست دادن یکی از عزیزان مخصوصا کسی که با او در یک رابطه عاشقانه هستی و یا ترس نداشتن درآمد و مانند این ها…

ولی نگران نباشید در کنار همه این ترس ها امیدی هم وجود دارد امیدی به نام : یادگیری

شما هرچقدر بیشتر یادبگیرید بیشتر توانایی کسب درآمد خواهید داشت پس در این محتوای با ارزش و پر سود همراه من باشید برای یک آموزش کاملا ناب که در هیج جا ان ها را نشنیده اید .

راه اندازی کسب و کار در خانه

راه اندازی کسب و کار اینترنتی در منزل با توجه به وضعیت پیش آمده در جامعه موضوعی خالی از لطف نیست ، که در این ویدئو با ارزش بصورت کامل آن را بررسی خواهیم کرد .

البته وقتی کسب و کار در خانه درآمد زاست که بدانیم در چه مسیری قدم میگذاریم و با آگاهی تمام وارد آن شویم .

داستان داغ و بحث برانگیز ما از جایی شروع شد که مسئله استارت آپ ها در این کشور پا گرفت و شروع کرد به حرکت ، تا این که موجی از آگاهی را به راه انداخت که بعضی از افراد در جامعه متوجه شدند که بــــله !

میتوان با امکانات کم و در دسترس هم به درآمدی رسید و البته به نظر من :

ایـــن بــــهتر نــــوع درآمــــد و درآمــــد زایـــی اســت 🙂

پس در این آموزش ویدئوییِ راه اندازی کسب و کار در خانه یا منزل همراه من باشید .

در این آموزش راه اندازی کسب و کار در خانه به موضوعات بسیار مهمی اشاره کرده ام که خیلی از آن ها سوال هایی است که نزدیک به ششصد نفر ازشما از طریق تماس با رسانه امین از ما پرسیده اند .

سوال هایی اساسی در رابطه با راه اندازی کسب و کار در خانه که برخی از آن ها را در ادامه براتون لیست میکنم :

 انواع کار در خانه

 دیجی کالا و دیوار شدن یا نشدن !

 چگونه در راه اندازی کسب و کار در خانه خلاقیت به خرج دهیم ؟

 دیدن نیاز مشتری ها و پیدا کردن آن

 توانایی رفع نیازهای مشتری ها ( تخصص – منابع و هزینه )

 استارت آپ و راه اندازی آن

پاسخ تمام این سوال ها را در این ویدئو میگیرید و اگر چنانچه سوالی بی جواب داشتید در بخش دیدگاه ها با متخصصین رسانه امین در میان بگذارید که حتما جوابی شایسته برای سوال شما خواهیم داشت .

باهــم به تــماشای ویــدئو مــیشینیــم و بـعد از ویــدئو چــند کـلام حـرف نـاگفته هـم داریم 🙂

کاربران خارج از ایران از لینک زیر میتوانید تماشا کنید :
برای دانلود ویدئو هم میتوانید با کلیک بروی لینک زیر این ویدئو برای همیشه داشته باشید 🙂

۲ ناگفته بسیار مهم درباره راه اندازی کسب و کار در خانه

ناگفته شماره یک

همه ما میدانیم که کسب و کارهای خانگی و به اصطلاح هوم بیس ( Home base ) از جمله کسب و کارهایی هستند که نیاز به سرمایه ندارند و یا نیاز به سرمایه کمی دارند .

این باور که این نوع کسب و کارها نیاز به سرمایه ندارند، باور غلطی است که بر اساس سخنان بی پایه رایج شده است .

شما برای راه اندازی کسب و کار در خانه نیاز به سرمایه دارید ولی نه آنقدر که ارقام آن کمرشکن باشد .

با این حال بطور مثال شما حداقل باید ۳ الی ۱۰ میلیون تومان به عنوان سرمایه داشته باشید مخصوصا اگر به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی در منزل هستید ولی این ارقام به مراکز استان و شهرستان ها حتما قابل تغییر خواهد بود .

ولی این مورد برای زمانی است که شما تخصص ندارید که معمولا در کسب و کارهای اینترنتی به چند نوع تخصص نیاز دارید که باید یا آنها را بیاموزید یا یک فرد را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد .

پس اولین ناگفته‌ای که باید بدانید این است که : شما نیاز به سرمایه دارید و این سرمایه برای راه اندازی ، بازار رسانی ، بازاریابی صرف خواهد شد .

ناگفته شماره دو

دومین مورد مهم و قابل توجه در راه اندازی کسب و کار در منزل این است که شما باید به امکانات خود توجه کنید .

برای مثال بطور عمومی همه ما در خانه خود کامپیوتر ، اینترنت ، پرینتر و یا لوازم آشپزی و ابزارهایی از این دست داریم . از امروز به بعد سعی کنید به امکاناتی که در دسترس خود دارید از زاویه‌ی دیگری نگاه کنید مثلا امکانات دیگری که بعضی از افراد میتوانند داشته باشند زیر زمین خانه ، یک اتاق شخصی و مسائلی از این دست است .

ولی برای نگاه از زاویه‌ای متفاوت نیاز دارید که دقیقا بدانید به دنبال چه چیزی هستید .

پس امکاناتی که در دسترس دارید را نادیده نگیرید و ناامید نشوید فقط کافی است آموزش ببینید و اقدام کنید تا به نتیجه بسیار مطلوبی برسید .

جمع بندی و یک کلام مهم

ما در این محتوای آموزشی یاد گرفتیم که مزیت کسب و کارهای خانگی چیست و چند نوع از آن وجود دارد .

یاد گرفتیم که امکانات خود را نادیده نگیریم و همینطور دانستیم که چگونه از خلاقیت خود استفاده کنیم و نیازهای مشتری را پیدا کنیم و آن ها را رفع کنیم .

در مجموع همه ما میدانیم که راه اندازی کسب و کار در خانه از مزیت های بسیاری برخودار است ولی موضوعی که اهمیت دارد این است که از بین همه افراد فقط یک نفر جرات این را خواهد داشت که اقدام به یاد گیری کند و کسب و کار خودش را راه اندازی نماید .

شاید آن یک نفر شما هستید و بدانید که اگر دوست ندارید برای افراد دیگر کار کنید حتما باید از جایی شروع کنید .

منبع : آموزش راه اندازی کسب و کار در خانه باهرسرمایه‌ای (ویدئو)

روشهای فوق حرفه‌ای بهبود سئو سایت کاملا رایگان

شما به عنوان یک وبمستر و صاحب وبسایت حتما به کسب درآمد اینترنتی هم فکر کرده اید .

اما آیا رسیدن به درآمد اینترنتی و ساختن کسب و کار اینترنتی که برند باشد بدونِ داشتن دانشِ بهبود سئو سایت و بازاریابی اینترنتی امکان پذیر است ؟

در این مقاله باهم روشهای فوق حرفه‌ای بهبود سئو سایت را باهم بررسی خواهیم کرد که هر کدام از آن ها چند میلیون ارزش دارند و برای یادگیری آنها باید میلیون پول خرج میکردید .

پس همراه من باشید که مطالب ارزشمندی در راه است .

عکس اصلی روشه های بهبود سئو سایت در سال 2019

روش های فوق حرفه‌ای بهبود سئو سایت با روشهایی که شما در گوگل سرچ میکنید و یاد میگیرید بسیار متفاوت است ، روش های حرفه راههایی است که نیاز به ابزار و دانش دارد و چیزی نیست که شما به رایگان بتوانید آن را بدست بیاورید و انجام دهید .

پس قبل از هر چیزی بپذیریم که :

تکــیه برجای بزرگـــان نتوان زد به گـــزاف      مگـــر اسباب بزرگـــی همه آمــــاده کنی

من هر چقدر سعی میکنم در مقالاتی که در رابطه با سئو مینویسنم از این بیت استفاده نکنم نمیشود .

انگار جناب حافظ میدانست که برای کارهای سئو باید اسباب بزرگی را آماده کنی 🙂

به هرحال بگذریم اینجا کلاس ادبیات نیست و من هم معلم ادبیات دوم دبیرستان نیستم که آدمی لفظِ قلم باشم و طوری رفتار کنم که انگار درس به درد نخور ادبیات مهمترین درس جهان است و با آن کره زمین را نجات خواهیم داد 🙁

شما که هم اکنون این مقاله را میخوانید احتمالا یک وب سایت دارید که بسیار به آن اهمیت میدهید و دوستدارید که با بهبود سئو سایت خود آن را به صفحات اول گوگل ببرید .

اما بدانید که رسیدن به صفحه اول گوگل یعنی ، رقابت ، رقابت ، رقابت

و این رقابت هم یعنی صرف زمان

این نکته را بیان کردم که بدانید اگر زمان کافی دارید تا به وب سایت خود به عنوان یک کسب و کار نگاه کنید ادامه مقاله را بخوانید و گرنه اگر زمان ندارید پس درآمد میلیونی هم در کار نیست .

با این حال ، همین جا میرسیم به اولین قدم از بهبود سئو سایت که در ادامه توضیح خواهم داد .

بهبود سئو سایت با ثبت محتوا در سرچ کنسول

بهبود سئو سایت وردپرس و هر سایت دیگری از این جا شروع میشود که شما هر محتوایی را تولید میکنید باید در سرچ کنسول گوگل ، همان لحظه ثبت کنید و از گوگل بخواهید آن را ایندکس کند . چرا ؟

چون خیلی از سایت های شیک و زیبایی هستند که حتی پر مخاطب هم هستند و عینه یک لاشخور ایستاده اند تا با استفاده از دکمه Ctrl+C  و  Ctrl+V محتوای دست اول و تازه شما را کپی کنند .

این دستگاه های کپی بیشتر دنبال سایت های تازه کار هستند و طوری از آن ها کپی میکنند که انگار ارث پدرشان است .

خاک بر سر بی محتوایتان 🙂

خوب قبل از این که من و تو اعصاب خود را آشِ رشته کنیم بیا به فکر راه حلی ساده باشیم که گوگل در اختیار ما گذاشته است .

به سادگی همانطور که در عکس میبینی اول قدم تو برای بالابردن سئو سایت خود این است که در فیلد مشخص شده لینک محتوای خودت را قرار داده و تایید کنی .

بهبود سئو سایت با ثبت محتوا در سرچ کنسول

در این حالت هم از لحاظ کپی رایت برای گوگل اهمیت پیدا میکنید هم از لحاظ دست اول بودن و گذشته از همه اینها ، محتوای شما به سرعت ایندکس میشوید و گوگل محتوای شما را به کاربران خود پیشنهاد میدهد ولی اینجا یک سوال ایجاد میشود !

گوگل از کجا باید بفهمد که محتوای شما را به چه کسی نشان دهد ؟

بــــله یک سوال مهم که خیلی ها برای اینکه جوابش را نمیدانند معمولا در صفحات دوم به بعد گوگل قرار دارند که یک ضرب المثل اینترنتی هم در این رابطه وجود دارد که میگیوید :

عکس بالابردن سئو سایت و بهبود سئو سایت با ابزار سئو

پس در نتیجه بعد ثبت کردن محتوای خود در سرچ کنسول گوگل باید به گوگل کمک کنید تا شما را درک کند البته محتوای شما را .

برای اینکار هم لازم است از چند موضوع مهم اگاهی یابید که در ادامه به شما میگویم !

فهماندن موضوع به گوگل برای بهبود سئو سایت

مهمترین روش فهماندن موضوع مقاله و محتوا به گوگل روشِ لینک سازی است که چند نوع مختلف دارد :

لینک سازی کلاه سیاه

خرید لینک و ساختن لینک های اسپم در سایتهای غیر مرتبط به سایت شما کمک میکند !

بله جا نخورید درست خواندید : کــــمـــک مـــــیــکـــند

کمک میکند که در سریع ترین زمان و به بهترین شکل پنالتی شوید و از صفحه روزگار محو و نابود گردید 🙂

بله چه فکر کرده بودید ؟

پس در یک کلام به دنبال این لینک ها نروید :

  • لینک های اسپم  Spam Links
  • لینک های موجود در صفحات متوالی یک سایت  Site Wide Links
  • لینک های خریداری شده با مدت کم Link for Limiet

این لینک های برای بهبود سئو سایت شما عین یک سم عمل خواهد کرد .

اما روشی هم وجود دارد که به شکل صحیح و اصولی به گوگل کمک کنید که محتوای شما را هر چه بهتر درک کند و به کاربران بیشتری پیشنهاد دهد .

لینک سازی صحیح و کمک به گوگل

بهترین راه لینک سازی ، روشی است که شما به شکل طبیعی در فروم ها ، انجمن ها ، سایتهای سوال و جواب و در مقالات سایتهای مختلف محتوای خود را به شکل مرتبط معرفی کنید و لینکی به مقاله خود بدهید .

با این روش شما میتوانید با تعداد چند لینک که برای گوگل هم کافی است به این موتور جستجو بفهمانید که درباره چه چیزی نوشته اید .

اما بعد از این که گوگل درک کرده که مقاله شما از چه قرار است و آن را به کاربر پیشنهاد داد آیا محتوای شما قابلیت ماندن در صفحه اول گوگل را دارد ؟

پس وارد قدم بعدی میشویم که باید آن را هم عملی کنید تا بر روی بهبود سئو سایت خود تاثیر گذار باشید.

تولید محتوای ترافیک ساز و طلایی

اگر شما دو قدم قبلی را به شکل صحیحی طی کنید ولی محتوایتان درست و عالی نباشد مجبور به ماندن در صفحات خاک خورده گوگل خواهید بود .

پس برای نوشتن مقاله استخوان دار هم باید چیزهایی یاد بگیرید که در ادامه آن ها را به شما میگویم .

تیتر جذاب

انتخاب تیتر جذاب برای مقاله یکی از مهمترین ویژگی های یک وبمستر است .

در واقع هر وبمستر و صاحب کسب و کار اینترنتی یابد به این مهارت مسلط باشد تا بتواند تیتری انتخاب کند که کاربر به محض دیدن آن روی لینک کلیک کند و وارد سایت شود .

یکی از راههای نوشتن تیتر خوب این است که شما دقیقا کاربر را بشناسید و بتوانید دغدغه ذهنی او را حدس بزنید و به آن دغدغه ها نزدیک شوید که در این نقطه نوشتن و داشتن یک پرسونای مخاطب به کار شما خواهد آمد .

عمق مقاله

اگر شما هم مثل رقبای خود تولید محتوا میکنید و فکر میکنید که باید در جایگاه اول گوگل باشید بسیار در اشتباه هستید چون برای گوگل مهم نیست که شما مثل رقبای خود عمل کنید برای گوگل این مهم است که شما بهتر از رقبای خود باشید و آن وقت برتری را به شما میدهد.

پس تا میتوانید در مقاله های خود عمیق شوید تا جایی که به ریز ترین نکات هم اشاره کنید در این صورت کاربر از شما چیزی یاد خواهد گرفت و این موضوع کاربر را در سایت شما نگه خواهد داشت و گوگل نیز همه این ها را میفهد .

کلمه کلیدی ترافیک ساز

برای داشتن محتوایی که بتواند برای شما ترافیک عــالی و مشتری بالقوه بیاورد این است که شما بدانید کلمه کلیدی ترافیک ساز چیست و اصلا چه کلمه کلیدی ارزش اقتصادی دارد و چه کلمه کلیدی برای شما بی ارزش محسوب میشود .

مهمترین بخش ماجرا دقیقا اینجاست و به همین دلیل از شما دعوت میکنم ویدئو زیر رو کامل تماشا کنید که روش های گفته شده در این ویدئو دارای ارزش مالی بسیار زیادی است .

در این ویدئو موضوعات زیر رو باهم یاد میگیریم :

 انتخاب کلمه کلیدی صحیح

 کلمه کلیدی ترافیک ساز چیست ؟

 چرا باید از کلمه کلید آنالیز شده استفاده کنیم ؟

 سیل عظیم ترافیک با هدف گیری درست

 رتبه های بالای گوگل با کلمات صحیح

 ورود کاربران هدفمند و مشتری به سایت شما

باهم به تماشای ویدئو آموزشی میشینیم و بعد از آن یک جمع بندی عالی هم داریم 🙂

 

 

کاربران خارج از ایران از لینک مقابل نیز میتوانند تماشا کنند : یوتیوب

نتیجه گیری و کلام پایانی

همانطور که مشاهده کردید برای بهبود سئو سایت باید سه گام اساسی را طی کنید که به ترتیب :

  • ثبت محتوا در سرچ کنسول
  • فهماندن موضوع محتوا به گوگل
  • تولید محتوا با کلمه کلیدی ترافیک ساز

هستند که این سه قدم ، قدمهایی در هم تنیده و بهم پیوسته هستند که باید در کنار همدیگر انجام شوند و یکی از آن ها برای شما کارساز نخواهد بود .

نکته قابل توجه این است که :

میتوان این سه روش را یک استراتژی سئو در نظر گرفت و روی آن حساب کرد و از طرفی دیگر اگر در هر یک از این قدم ها و برای استراتژی های پیشرفته تر نیاز به کمک داشتید با شماره تلفن زیر تماس بگیرید و با متخصص های رسانه امین صحبت کنید .

منبع : روشهای فوق حرفه‌ای بهبود سئو سایت کاملا رایگان

5 راه ساده برای پولدار شدن !

چند گام تا پولدار شدن

کمپانی ویکی هو مجموعه ای از متخصصان در زمینه های مالی را در اختیار دارد و راههای ساده برای پولدار شدن و راههای ذخیره و در بعضی زمینه ها سرمایه گذاری را ارئه می دهد که در ادامه بخشی از ساده ترین راههای پولدار شدن را می خوانید.پولدار شدن

پولدار شدن
چگونه پولدار شویم؟
1-ذخیره کردن را آغاز کنید:
این بدان معنا نیست که پولهای اضافی خود را جمع و ذخیره کنید بلکه قانون اصلی این نخریدن لوازم اضافه و جلوگیری از ولخرجی است. یعنی زمانی که به بیرون از خانه میروید و در محل عبور خود به فروشگاه کفش و یا عطر فروشی میرسید آن را ندید گرفته و از کنارش بی توجه عبورکنید. نکته ی ساده و البته مهم دیگر ذخیره کردن پولهای خورد است برای خود قلکی تهیه کرده و مختص پولهای با ارزش پایین تر قرار دهید بعد از مدتی خواهید دی که چقدر کمک کننده است و یا اگر پول درشت دارید تا حد امکان آن را خورد نکنید تا بستر خرج کردن آن فراهم نشود.
2-برای خود بودجه تعیین کنید:
اول یا آخر هرماه هر زمانی که شما پول مشخصی را دریافت میکنید همان موقع برایش برنامه ریزی کنید و برای خود حتی نقطه ی تشویق هم بگذارید که اگر بهتر از حد انتظار در دخل و خرج تان عمل کردید می توانید به تیک های موفقیت خود اضافه کنید.
پولداری

چند روش برای پولدارشدن

3-همیشه خواهان بهترین ها نباشید:
خریدن اجناس با کیفیت ضعیف نه تنها اقتصادی نیست بلکه کاملا به ضرر است پس این بخش به این معنا نیست که اجناس ارزان بخرید اتفاقا برعکس اگر اجناس با کیفیت اما کمتر بخرید اقتصادی تر است. اما گاهی کیفیت حرف اول را نمی زند مثلا اگربرای خرید یک ماشین برنامه دارید و پول شما برای خرید یک ماشین مدل بالا و شیک کافی نیست بهتر است فکر قرض کردن و گرفتن وام را نکنید و ماشینی متناسب و به اندازه ی پولتان بخرید.
4- در مصرف انرژی ها صرفه جویی کنید:
شعاری است که همیشه از طریق تلویزیون و رادیو می شنویم اما همیشه فکر می کنیم که به نفع کس دیگری به جز خود ما است اما اگر دقت کنید پرداخت کننده ی همین قبوض خود ما هستیم و اگر کمبودی در انرژی ها به وجود آید قیمت بالای آنها را هم ما باید بپردازیم.
5-در استفاده از کارت اعتباری هوشیار باشید:
زمانی که پول شما داخل کیف پول شماست حواستان به این هست که چه مقدار از پولتان خرج و چه مقدار از آن باقی مانده است اما زمانی که کارت اعتباری دارید قبول کنید که بی احتیاط تر خرج می کنید و این اصلا به نفع شما نیست.

بازاریابی محتوا و هر آن‌چه باید در مورد برنامه‌ریزی و اجرای بهینه آن بدانید

بازاریابی محتوا یکی از مدرن‌ترین و حیاتی‌ترین روش‌‌های جذب مخاطب برای کسب‌وکارها است که در مطالب متنوع زومیت، به ابعاد مختلف آن پرداخته‌ایم.

بازاریابی محتوا (Content Marketing) در تعریف به‌معنای نوعی از بازاریابی بوده که شامل پول درآوردن از تولید، انتشار و توزیع محتوا به‌صورت آنلاین و آفلاین و برای مجموعه‌ای مشخص و متمرکز از کاربران است. بازاریابی محتوا مانند دیگر راهکارهای بازاریابی، مشتریان بالقوه را به‌سمت کسب‌وکار جذب کرده و آنها را به بالفعل تبدیل می‌کند.

هدف اولیه در بازاریابی محتوا، تولید محتوای مفید و خلق ارزش برای کاربر است. این محتوای باارزش، وفاداری مشتریان را افزایش داده و آنها را بیش از پیش به برند علاقه‌مند می‌کند. در واقع، بازاریابی محتوا بیش از آن‌که با هدف فروش مستقیم انجام شود، کانالی برای جذب مخاطب است که پس از خلق ارزش، به مشتری تبدیل خواهد شد.

جیمز او براین از فعالان مشهور بازاریابی محتوا در سرویس Contently، این سبک از بازاریابی را بر خلاف سبک‌های دیگر، متمرکز بر ارائه‌‌ی ارزش برای جذب ارزش می‌داند. از نظر او در تبلیغات ویدیویی و تلویزیونی، نمایش مهم است و در تبلیغات بنری نیز، جذابیت بصری نقش تأثیرگذار دارد. اما در بازاریابی محتوا، این ارزش محتوای عرضه شده‌ است که کلید اصلی را در جذب مشتری ایفا می‌کند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال ، خلق ارزش با هدف کسب ارزش است

به‌هرحال بازاریابی محتوا نیازمند تولید مداوم و منظم حجم زیادی از محتوا در اشکال گوناگون (متن، ویدیو، عکس،‌اینفورگرافی و غیره) است که باید طبق برنامه‌ای منظم و بر اساس یک استراتژی مشخث پیش برود. ما در یکی از مقالات آموزشی وبسایت زومیت، راهکارهایی را برای برنامه‌ریزی بهتر و تنظیم تقویم محتوا برای ارائه‌ی منظم آن منتشر کردیم.

تقویم بازاریابی محتوا

در این مطلب، به نیازهای اولیه و چرایی طراحی یک تقویم بازاریابی محتوا اشاره شده و سپس، ابزارهایی برای طراحی هرچه بهتر آن معرفی شده است. نکته‌ی مهم در این آموزش آن است که زمان تنظیم تقویم را حتما پیش از شروع استراتژی محتوایی عنوان می‌کند. نکته‌ی مهم دیگر، توجه بازاریابان محتوا به روزهای خاص و مناسبت‌ها است تا برنامه‌ریزی مناسبی برای استفاده از تمامی کانال‌های محتوایی را (وبسایت، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات محتوایی) در این روزها داشته باشند.

برای طراحی تقویم بازاریابی محتوا نیاز به ابزار خاصی نیست و نرم‌افزارها و سرویس‌های صفخات گسترده مانند اکسل یا Google Sheets برای آن کافی هستند. مورد مهم‌تر از ابزار، برنامه‌ریزی منظم و تعهد به آن است. نکته‌ی مهم دیگر، ارزیابی تقویم پس از مدتی از اجرا است. این فرآیند بدان معنا است که بازاریابان باید پس از مدتی، روزهای پربازدید، موضوعات پربازدید و به‌‌طور خلاصه محتوای مفیدتر را شناسایی کرده و روی آن تمرکز کنند.

content

همان‌طور که گفته شد، بازاریابی محتوا نیز مانند انواع دیگر بازاریابی، نیاز به استراتژی مشخص دارد. از آنجا که این نوع از بازاریابی به‌نوعی از زیرشاخه‌های بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود، ما در مجموعه‌ی جامع بازاریابی دیجیتال خود به آن پرداختیم. یکی از مطالب این مجموعه،‌به‌طور اختصاصی به تنظیم استراتژی می‌پردازد که طراحی استراتژی برای بازاریابی محتوا را نیز شامل می‌شود.

در مطلبی دیگر از مجموعه‌ مطالب بازاریابی، نگاهی کلی به مواردی داشتیم که باید در استراتژی محتوا ثبات داشته باشند. درواقع ثبات و نظم نکاتی هستند که در تمامی مقالات و آموزش‌های این سبک از بازاریابی به‌شدت به آنها پرداخته شده است. در اینجا منظور از ثبات در بازاریابی محتوا در شاخه‌های مختلفی بررسی می‌شود. به‌عنوان مثال لحن، طراحی، زمان‌بندی و توزیع محتوا از بخش‌هایی هستند که بازاریابان این حوزه باید در تمام مدت کار خود، آنها را با یک روند ثابت رعایت کنند.

یکی از کانال‌های اصلی در بازاریابی محتوا، وبسایت شرکت است. این کانال، از قدیمی‌ترین کانال‌های بازاریابی دیجیتال است که باوجود ظهور کانال‌های قدرتمندی مانند ویدیو و شبکه‌های اجتماعی، هنوز بخش زیادی از جذب مخاطب را بر عهده دارد. بدیهی است که طراحی و محتوای موجود در این کانال، نقشی کلیدی در بقای آن دارد.

On Page SEO

یکی از المان‌هایی که علاوه بر ارزش افزوده و ثبات، در کارایی این کانال بازاریابی دیجیتال نقش دارد، سئوی سایت است. مطالب گوناگونی در مورد آموزش سئو و بهینه‌های وبسایت برای موتورهای جستجو منتشر شده‌اند که همگی در برچسب اختصاصی این موضوع در آدرس SEO قابل دسترسی هستند.

یکی از بخش‌های مهم این بهینه‌سازی کانال،‌ سئوی داخلی وبسایت است که صرف‌نظر از استفاده از ابزارهای داخلی، بازاریابان را به تقویت محتوا و ارتباطات داخلی وبسایت تشویق می‌کند. ما در یک مطلب اختصاصی از بازاریابی دیجیتال به این بخش پرداختیم و جزئیات مختلف بهینه‌سازی داخلی وبسایت‌ها را بررسی کردیم.

از موضوعاتی که در مطلب آموزش سئوی داخلی وبسایت در سایت زومیت به آنها اشاره شده است می‌توان به بهینه‌سازی متاتگ‌ها، برچسب‌های عناوین،‌توضیحات متا، بهینه‌سازی آدرس، تنظیم کلیدواژه‌ها، بهینه‌سازی تصاویر، بهبود سرعت و لینک‌دهی داخلی و خارجی اشاره کرد. در واقع این مطلب مرجعی برای آن‌دسته از وبمسترها یا بازاریابان محتوا است که قدم اول یعنی بهینه‌سازی ساختار وبسایت را در برنامه‌ی خود لحاظ می‌کنند.

باوجود اهمیت بسیار بالای سئو و پرداختن به آن در اکثر مقالات آموزش بازاریابی محتوا، برخی از وبسایت‌ها ضعف قابل توجهی در آن دارند. از آنجایی که برخی اوقات تیم‌های توسعه‌ی وبسایت و بازاریابی از هم مستقل هستند و احتمالا، اصلاح مشکلات سئو به زمان زیادی نیاز دارد، باید راهکاری سریع‌تر برای جذب مخاطب به وبسایت پیدا کرد. در این موقعیت،‌ پیشنهاد می‌شود از ابزارهای خارجی در جذب مخاطب استفاده شود و البته، بهینه‌سازی داخلی نیز در دستور کار قرار گیرد.

سئو

یکی از مطالب آموزشی زومیت در همین زمینه تنظیم شده و به افزایش ترافیک برای وبسایت‌هایی با سئوی ضعیف اختصاص دارد. در این مطلب، راهکارهایی همچون نوشتن پست مهمان، بهینه‌سازی کانال‌های شبکه‌های اجتماعی و فعالیت قوی در آنها، بازاریابی ایمیلی، محتوای ویدیویی، تبلیغات آنلاین و مواردی این‌چنینی برای جبران سئوی ضعیف سایت پیشنهاد شده‌اند.

بحث شبکه‌های اجتماعی و استفاده از این کانال پویا برای بازاریابی محتوا،‌ بسیار گسترده بوده و در مطالب بسیار متنوعی در بخش کسب‌وکار زومیت به آن پرداخته شده است. دو مطلب آموزشی جامع در این زمینه منتشر شده است که یکی به مدیریت کلی شبکه‌ها و رسانه‌های اجتماعی و دیگری به آموزشی برای افزایش مخاطب در این کانال‌ها اختصاص دارد.

در مطلب اول،‌ پس از معرفی موردی شبکه‌های اجتماعی و توضیح کاربردهای متفاوت آنها برای کسب‌وکارهای گوناگون، به روش‌های بهبود فعالیت در این شبکه‌ها پرداخته شده است. به‌عنوان مثال همان استراتژی انتشار محتوا در این کانال‌ها نیز بررسی شده است و مواردی مانند پاسخ دادن به هواداران، جستجو و همکاری با برندهای دیگر، کمپیت‌های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی و موارد مشابه شرح داده شده‌اند.

شبکه اجتماعی / Social Network

مطلب دیگر که به افزایش مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی اشاره دارد، ابزارها و راهکارهایی را برای افزایش محبوبیت در این شبکه‌ها معرفی می‌کند. از میان این ابزارها و راهکارها می‌توان انتشار محتوای مخاطبان، جشنواره، انتشار محتوا از پشت صحنه‌ی شرکت، ویدیوی آموزشی و پخش زنده را نام برد که هریک به تفصیل در این آموزش شرح داده شده‌اند.

مرحله‌ی مهم بعدی در تکمیل برنامه‌های بازاریابی محتوا، بررسی عملکرد و بهبود آن است. در واقع بازاریابان باید پس از مشخص کردن فاکتورهایی برای سنجش بازاریابی خود، ابزارهای کاربردی آن را به کار گیرند. آنها باید پیش از اجرا، اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت خود از بازاریابی محتوا را مشخص کرده و سپس در بازه‌های زمانی از پیش تعیین شده، نسبت به ارزیابی آن اقدام کنند.

از مواردی که در بررسی عملکرد بازاریابی محتوا باید مدنظر قرار بگیرند می‌توان به کلمات کلیدی، محتوای پرمخاطب، زمان سپری شده توسط کاربر در هر کانال، اشتراک محتوا، درگیری در شبکه‌های اجتماعی، تولید لید یا همان تبدیل کردن مخاطب به مشتری اشاره کرد. در واقع، این فاکتورها نشان‌دهنده‌ی موفقیت یا عدم موفقیت بازاریابی محتوایی شما هستند.

content

به‌احتمال بالا در بررسی‌های اولیه‌ی بازاریابی محتوا،‌ ضعف‌های متعددی به چشم می‌آیند و حتی ممکن است مدیران و بازاریابان را از ادامه‌ی این مسیر ناامید کنند. فراموش نکنید که بازاریابی محتوا اصلا روشی سریع و زودبازده برای جذب مخاطب نیست و به بهینه‌سازی و بررسی دائمی نیاز دارد. در این مسیر موارد متعددی مانند تغییر کانال، تغییر محتوا، تغییر طراحی و موارد مشابه، به بهبود کمپین‌های بازاریابی کمک می‌کنند.

به‌منظور تغییر محتوا یا بهینه‌سازی کانال‌ها، راهکارهای متعددی وجود دارند که هرکدام به فراخور شرایط بازاریابی محتوایی کسب‌وکار، باید مورد استفاده قرار بگیرند. به‌عنوان مثال تولید محتوای متنی بلند، محتوای تعاملی، هدف‌گذاری مجدد و فعالیت حرفه‌ای‌تر در شبکه‌های اجتماعی، راهکارهایی برای بهبود بازاریابی محتوا هستند. به‌علاوه، برای تبلیغ کردن هرچه بهتر محتوا نیز کانال‌هایی همچون بازاریابی ایمیلی و تبلیغ در انجمن‌های آنلاین پیشنهاد می‌شود.

بسیاری از مبتدیان بازاریابی محتوا، پس از پرداختن به این موضوعات اولیه و برنامه‌ریزی و اجرای ابتدایی‌ترین مراحل، ادامه‌ی کار را فراموش می‌کنند. از نظر آنها همین مراحل برای حضور جدی در فضای رقابتی محتوا کافی است و جریان مخاطبان به‌سرعت به کانال‌ها سرازیر خواهند شد. واقعیت این‌گونه نیست و بازاریابی محتوا نیز مانند بسیاری از راهکارهای بازاریابی دیگر، مقوله‌ای پویا و در حال پیشرفت است.

بازاریابان محتوا هم مانند تمامی فعالان دنیای امروزی کسب‌وکار، باید یادگیری را اصل اساسی فعالیت خود بدانند. مطالعه، ارتباط با بزرگان صنعت، تحقیق و کشف روش‌های جدید و تست و بررسی کمپین‌های مختلف، همگی به رشد یک بازاریاب محتوا کمک می‌کنند. کتاب‌های متنوعی نیز در سال‌های اخیر در این زمینه منتشر شده‌اند که مطالعه‌ی آنها، برای فعالیت بهتر در این فضا خالی از لطف نیست.

منبع

چگونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر بنویسیم؟‍‍

امروزه، محتوا به‌عنوان ابزاری برتر برای جذب مخاطب و مشتری شناسایی می‌شود. به‌منظور تولید محتوا برای جذب مشتری بیشتر باید نکاتی را رعایت کنیم.

تولید محتوا به بخش مهمی از فرایندهای بازاریابی  کسب‌ و کار اینترنتی ها، خصوصا استارتاپ‌ها تبدیل شده است. باوجوداین، بسیاری از کسب‌وکارها از اهمیت آن بی‌اطلاع هستند و تمرکز خود را فقط روی توسعه و بهینه‌سازی محصول می‌گذارند. فرض کنید محصولی را پس از مدت‌ها طراحی و بررسی به بازار عرضه کرده‌اید و اکنون نوبت به عرضه‌ی انبوه آن رسیده است. قطعا در این مرحله، اولین برنامه‌ی شما بازاریابی گسترده خواهد بود. در اینجا باید ابتدا از خود بپرسید روی کدام کانال‌های بازاریابی بیشتر تمرکز کنم؟

نیل پاتل، استاد بازاریابی آنلاین امین لطفی ، بودجه‌های بازاریابی ۲۰۸ شرکت را به‌طورمفصل بررسی کرد. در بررسی وی مشخص شد ۶۰ درصد از هزینه‌ی بازاریابی شرکت‌ها، به گوگل ادوردز اختصاص داشت و ۲۰ درصد دیگر در تبلیغات فیسبوک هزینه شد و بازاریابی محتوایی با ۱۰ درصد بودجه در رتبه‌ی بعدی قرار گرفت. تبلیغات در گوگل و فیسبوک بیشترین نرخ تبدیل مشتری را داشتند؛ اما بازاریابی محتوایی ۶۰۰ درصد بازگشت سرمایه‌ی بازارایابی را برای شرکت‌ها به‌همراه داشت. این درحالی‌ است که نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات ۳۵۰ درصد بود.

نکته‌ی واضح در بررسی پاتل این است که تبلیغات بازدهی مناسبی دارند؛ اما بازاریابی محتوا با هزینه‌ی ارزان‌تر،بهره‌وری بیشتری خواهد داشت. درنتیجه‌ی این یافته‌ها می‌توان اهمیت کپی‌رایتینگ (تولید محتوا با هدف جذب هرچه بیشتر مشتری) را درک کرد. اکنون و پس از پی‌بردن به اهمیت محتوا، به این سؤال می‌رسیم که چگونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر تولید کنیم؟ در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت، به این پرسش پاسخ می‌دهیم.

اهمیت به الگوی خواندن

مطالعات درباره‌ی الگوی خواندن کاربران نشان می‌دهد که در مقاله‌های انگلیسی و زبان‌های چپ به راست، الگویی شبیه به حرف F در خواندن مطالب وجود دارد. همین الگو را می‌توان برای زبان فارسی و دیگر زبان‌های راست به چپ هم تأیید کرد و آن را به‌صورت حرف F برعکس در نظر گرفت.

یادداشت برداشتن

در الگوی خواندن F، کاربران عموما خط اول مقاله را می‌خوانند و سپس برای درک بهتر موضوع، تا پایین آن را اسکن می‌کنند. در جریان اسکن طولی مقاله، زیرتیترها توجه مخاطب را به خود جلب می‌کند که درنهایت الگوی F را تشکیل می‌دهند. شایان ذکر است الگوهای مطالعاتی دیگری هم برای خواندن مقاله وجود دارند؛ اما الگوی مذکور درحال‌حاضر اهمیت بیشتری برای کارشناسان بازاریابی محتوا دارد. برای طراحی هرچه‌بهتر مقاله و همراهی با الگو، راهکارهای زیر پیشنهاد می‌شوند:

  • تیتر و زیرتیترها را واضح و روشن بنویسید.
  • مهم‌ترین کلمات را در ابتدای متن به‌کار ببرید. هم در شروع پاراگراف‌ها و هم زیرتیترها، مهم‌ترین کلمات را در ابتدا استفاده کنید.
  • کلمات و عبارات مهم را برجسته (Bold) کنید.
  • با استفاده از رنگ و کادر و تصاویر، اهمیت بخش‌های کوچک را تقویت کنید.
  • از فهرست‌‌های عددی، گلوله‌ای و جدول استفاده کنید.

پرهیز از تعریف بیش‌از‌ حد، پرداختن به حقایق

تبلیغ‌ محصول و سازمان قطعا جذاب خواهد بود؛ اما مشتریان در محتوا به‌دنبال چنین متن‌هایی نیستند؛ زیرا آن‌ها زمان کافی برای خواندن تعریف‌های زیاد شما از محصول و خدمات را ندارند. درواقع، مخاطبان همیشه به‌دنبال حقایق و اطلاعات مهم هستند و هرچه‌سریع‌تر باید به آن دست پیدا کنند.

مخاطب در سریع‌ترین زمان به بیشترین اطلاعات مفید نیاز دارد

برای پرداختن دقیق‌تر به جزئیات باارزش متن و حقایق،‌ ابتدا فهرستی از عناوین و دلیل‌های اهمیت آن‌ها را آماده کنید. محصول شما چگونه به مشتریان کمک خواهد کرد؟ چه چیزی محصول شما را بهتر از رقبا می‌کند؟ در پاسخ به این پرسش‌ها فقط نظر خود را ننویسید؛ بلکه آموزش و بیان حقایق با لحنی جذاب را در دستورکار قرار دهید. اگر محتوای خود را کوتاه و جذاب و درک‌کردنی تولید کنید، بهتر از زمانی خواهد بود که فقط به تعداد کلمه‌های آن وفادار می‌مانید.

content

محتوای جذاب

کاربران امروزی زمان درخورتوجهی را برای مطالعه یا به‌نوعی مصرف محتوا در گوشی‌های هوشمند و کامپیوترها سپری می‌کنند. به‌بیان‌دیگر، آن‌ها همیشه به مصرف محتوا تمایل دارند؛ اما در میان حجم عظیم انتخاب‌های موجود، محتوای جذاب و مفید ارزش بیشتری دارد. درنتیجه، اگر محتوای شما جذابیت چندانی نداشته باشد، مردم تنها به خواندن بخش‌های ابتدایی آن اکتفا می‌کنند. درنتیجه، احتمال تبدیل مخاطب به مشتری هم بسیار کم خواهد بود.

وظیفه‌ی تولیدکننده‌ی محتوا، تنها اطلاع‌رسانی و آموزش نیست؛ بلکه ایجاد جذابیت و علاقه هم در چنین محتوایی اهمیت پیدا می‌کند. برای اطلاع از مفید‌ بودن یا نبودن محتوای تولیدشده، می‌توانید عوامل زیر را در وب‌سایت و سرویس‌های خود بررسی کنید:

  • میزان فراوان ترک وب‌سایت
  • تعداد درخورتوجه لغو ثبت‌نام یا دنبال‌کردن در شبکه‌های اجتماعی
  • تعامل کم
  • اشتراک‌گذاری اندک در شبکه‌های اجتماعی
  • کاهش ترافیک یا نداشتن رشد

برای افزایش درگیری مخاطبان و تولید محتوای جذاب می‌توانید راهکارهای زیر را پیاده کنید:

  • تولید محتوای مختصر و مفید
  • تولید محتوا با قابلیت خوانایی چشمگیر
  • تزریق متن‌های خصوصی و صمیمانه
  • داستان‌گویی
  • اضافه‌کردن محتوای بصری

content

تمرکز روی تیترها

تیتر را می‌توان مهم‌ترین بخش محتوا نامید. اگر با تیتر نتوانید مخاطب را جذب کنید، هیچ‌گاه متن اصلی خوانده نخواهد شد؛ درنتیجه فرایند انتخاب و نوشتن متن باید مانند نام‌گذاری محصول برایتان اهمیت داشته باشد. برای انتخاب بهترین تیتر می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:

  • مجهول‌گذاشتن بخشی از هدف متن
  • اضافه‌کردن لحن شرکت
  • مناسب برای موتورهای جست‌وجو
  • پرهیز از تمرکز زیاد روی کلمات پرجست‌وجو
  • توصیفی‌بودن

شخصی‌سازی

داستان‌گویی سلاح مخفی بازاریابی محتوایی است

داستان‌گویی اگر به‌صورت مناسب انجام شود، حکم اسلحه‌ی مخفی را برای کسب‌وکارها دارد. البته، نباید تولید محتوا را با رمان نوشتن اشتباه بگیرید. درمقابل، هرچه به‌سمت شخصی‌سازی متن پیش بروید، جذابیت آن بیشتر خواهد شد. برای داستان‌گویی ابتدا به خلاقیت نیاز دارید. داستانی تعریف کنید که به محصول و خدمات شما مرتبط باشد و تصورات قدیمی و شعاردادن و تلاش واضح برای جذب مخاطب را کنار بگذارید.

درک اشتباهات

شاید پس از رعایت همه‌ی نکات در تولید محتوا، نتیجه‌ی دلخواه را به‌دست نیاورید. هرگز در چنین مرحله‌ای تسلیم نشوید و متن خود را برای بازبینی به نویسنده‌ای دیگر ارجاع دهید. برخی از تولیدکنندگان حرفه‌ای محتوا علاوه‌بر تولید، در بررسی و تحلیل نیز دستی دارند و می‌توانند درکنار تیم بازاریابی شما، به بهبود بازاریابی محتوایی کمک کنند. به‌هرحال، همکاری با حرفه‌ای‌ها برای درک اشتباهات اولیه عموما الزامی خواهد بود.

content

نوشتن هدفمند و ساده

پیش از نوشتن اولین کلمه، هدف خود را مشخص کنید. هدف شما فقط نباید فروش محصول و خدمات باشد؛ بلکه باید مشتریان را به محصول خود مشتاق و حتی عاشق کنید. فراموش نکنید برای ایجاد حس اشتیاق در مخاطب، محدودیت کلمه دارید. به‌‌عبارت‌دیگر، باید با استفاده از کمترین کلمات، منظور خود را به بهترین نحو منتقل کنید. ساده‌نویسی را به‌عنوان وظیفه‌ی اول خود در تولید محتوا در نظر بگیرید. هدف اصلی باید ایجاد رابطه با خواننده باشد و سپس، اهمیت آموزش و دیده‌شدن محصول به‌میان می‌آید. درنهایت، برای رسیدن به همه‌ی اهداف باید سادگی را مدنظر قرار دهید که درکنار جذاب‌بودن، احتمال جذب مشتری را افزایش می‌دهد.

تحقیق و برنامه‌ریزی

با اضافه‌کردن جزئیات به‌روز، محتوای خود را زنده‌تر کنید

شاید فرایند تحقیق پیش از نوشتن، برای اکثر افراد خسته‌کننده به‌نظر برسد. محتوایی که پایه‌ی علمی و تحقیقاتی نداشته باشد، احتمالا مخاطب فعال و باهوش امروزی را جذب نخواهد کرد. هدف تحقیقات اضافه‌کردن محتوا و جزئیات مرتبط به متن اصلی است. به‌عنوان مثال، می‌توان محتوای تبلیغاتی را با رخدادهای روز جامعه‌ی هدف مرتبط کرد تا حس زنده‌بودن را منتقل کند.

در بخش برنامه‌ریزی محتوا می‌‌توان نکاتی همچون انتخاب نوع و طول آن را عنوان کرد. پیش از نوشتن باید بدانید چه سبکی از محتوا تولید خواهد شد، آیا از ابتدا به داستان‌گویی می‌اندیشید یا مقاله‌ای علمی با تمرکز بر تحقیقات مدنظر شما است؟ به‌علاوه، طول محتوای تولیدی نیز بسته به کانال توزیع باید انتخاب شود. به‌عنوان مثال، متنی که در وب‌سایت منتشر می‌شود با محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی دیده خواهد شد، تفاوت‌های اساسی دارند.

در مرحله‌ی نهایی برنامه‌ریزی، تیترها و زیرتیترها را انتخاب کنید. سپس یک یا دو موضوع مهم در هر بخش را انتخاب کنید تا متن روی آن‌ها متمرکز شود و درنهایت، متن خود را پیرامون همان موضوعات مهم توسعه دهید. فراموش نکنید تولید محتوای عالی به زمان نیاز دارد. این بخش از بازاریابی را باید به‌عنوان یکی از مهم‌ترین مراحل در نظر بگیرید و بهترین افراد و حداکثر زمان را به آن اختصاص دهید.

سلام دنیا!

به نگارابلاگ خوش آمدید. این نخستین نوشته‌ی شماست. می‌توانید آن‌ را ویرایش یا پاک کرده، سپس وبلاگ‌نویسی را آغاز کنید!